Por Mayalin Contreras D.
En el mundo de las ventas siempre ha sido necesario ser conocido, recordado y estar posicionado en la mente de los compradores, en la actualidad sigue siendo necesario y de hecho pasa a ser un objetivo imperativo.
Piense, ¿Por qué las marcas líderes mantienen sus publicidad todo el tiempo y en muchos medios a la vez? Porque tienen comprobado que es muy fácil salir de la mente de los compradores debido a la cantidad de opciones que hay.
A continuación les doy algunos errores que suelen cometerse en intentos publicitarios para que los eviten:
- Tener un sitio web y no acompañarlo de una estrategia para darlo a conocer.
O no tener un sitio web y tampoco estar anunciado en otro medio web
- Lanzar ofertas o anuncios que no generan valor para los compradores
- Estar en redes sociales cuando sus compradores tienen bloqueos para verlas o bien no son usuarios de redes sociales
- Enviar correos masivos a un público que no es su segmento
- Hacer una sola cosa, una vez y esperar que rinda resultados inmediatos y permanentes
Ahora les doy las estrategias que sí sirven:
- Publicarse en un medio de acceso masivo: Portal de ofertas, directorio o similar, que tenga buena reputación
- Lanzar ofertas que sí sean atrayentes, prácticamente irresistibles
- Distinguir las ventajas competitivas del servicio o producto que se ofrece y remarcarlas en todos los medios que se anuncie
- Dirigir las estrategias al mercado objetivo
- Más que publicar un anuncio u oferta, tener un programa de mercadeo constante, que permita la mejora continua, obtener retroalimentación y afinar las estrategias
Tenga presente que las empresas que más venden a nivel mundial son las que más invierten en mercadeo y publicidad y esto no es una casualidad.
¿Cuánto tiempo y recursos invierte usted al mercadeo y publicidad de su empresa?
Los productos y servicios que más se venden no son necesariamente los mejores, sino los que se dan a conocer de mejor forma.
En los próximos artículos estaré facilitándole tips que le ayudarán a desarrollar sus estrategias y/o mejorar las que ya tiene.
Éxitos! www.scideas.us